Sales Account

Il ruolo

Cerchiamo Sales Account B2B per sviluppare clienti e opportunità nei mercati Audio Video, Collaboration e Digital Workplace. Non si tratta di vendere un prodotto a catalogo: il valore nasce dalla capacità di comprendere il contesto del cliente e costruire, insieme a progettisti, presales e Project Manager, una soluzione coerente. Il ruolo può essere basato a Milano, Roma o Torino/Mappano.

Cosa farai

• Sviluppare relazioni con clienti esistenti e individuare nuove esigenze, progetti e opportunità di crescita.
• Aprire nuove relazioni commerciali con prospect qualificati, costruendo fiducia e valore nel tempo.
• Comprendere requisiti business e tecnologici e trasformarli, insieme al team tecnico, in proposte solide e sostenibili.
• Gestire opportunità, offerte e negoziazioni fino alla chiusura, mantenendo pipeline, priorità e forecast sempre sotto controllo.
• Utilizzare Demo & Experience Center, vendor e partner come leve concrete per presentazioni, workshop e sviluppo opportunità.
• Restare vicino al cliente anche dopo la firma, garantendo continuità tra fase commerciale, delivery e servizi.

Il profilo che cerchiamo

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, servizi professionali o progetti complessi.
• Capacità di ascolto, negoziazione e gestione della relazione con interlocutori tecnici e manageriali.
• Approccio consulenziale, orientamento ai risultati e capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo.
• Autonomia nell’organizzazione del lavoro e familiarità con CRM, pipeline e forecast.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a muoversi sul territorio in funzione di clienti, opportunità e progetti.

Costituiscono un plus

• Esperienza nei mercati Audio Video, Unified Collaboration, IT, Workplace Technology o system integration.
• Conoscenza di meeting room, videoconferenza, Microsoft Teams Rooms, Zoom Rooms, LED, digital signage o smart workplace.
• Esperienza nella gestione di clienti enterprise, multi-sede o con processi di procurement strutturati.

Cosa troverai in AYNO

Un team tecnico e progettuale che ti supporta nella costruzione delle opportunità, Demo & Experience Center nelle principali sedi e accesso a un ecosistema di tecnologie professionali. Lavorerai su clienti strutturati e progetti in cui il contributo commerciale continua anche dopo la firma.